Je hoeft gelukkig helemaal geen superinnovatieve hotshot-ondernemer te zijn om jouw gat in de markt te ontdekken. Maar hoe kom je er als ondernemer nou achter wat jou uniek maakt? Laten we wel wezen, vaak zijn ondernemers niet uniek in wat ze doen. Ze weten vaak ook niet in welke behoefte ze voorzien bij hun klant en in welke toevoegde waarde zich dat vertaalt. Waardecreatie heeft namelijk niet alleen te maken met de behoefte van je klant, maar ook met het inzetten van jouw eigen talenten. En veel ondernemers weten onvoldoende waar zij zelf goed in zijn. De focus ligt vooral op de markt, het product en de concurrent. Dit gebrek aan zelfkennis kan op langere termijn grote gevolgen hebben. Ik ben met veel ondernemers in gesprek geweest die aangaven meer transpiratie dan inspiratie te ervaren in hun onderneming. Ze zijn een middelmatige speler in een markt geworden waar de prijs bepalend is. Want behalve voor de prijs weet ook de klant eigenlijk niet goed meer waarom hij bij jou moet zijn…
Wil jij weten waar jij als ondernemer het verschil kunt maken? Ik heb 5 tips waarmee je aan de slag kunt om dat te bereiken.
1 Waarover kreeg je eerder complimenten? Wat deed je goed? Wanneer kreeg je daarover een goed gevoel? Welke competenties en kwaliteiten lagen daaraan ten grondslag? Vaak uiten zich jouw talenten in ogenschijnlijk triviale activiteiten zoals coachen van een voetbalteam of met eindeloos geduld iets uitleggen aan een puber… voor jou heel normaal, maar jouw naaste omgeving kan vaak zo een aantal situaties noemen waarin jouw talenten naar voren komen. Vraag hen daarnaar.
2 Word je vervolgens bewust van die talenten, plaats ze in het kader van je opgedane kennis en ervaringen, achtergrond en vaardigheden en denk erover na hoe je deze in kunt zetten om je product of dienst en de marketing te verbeteren. Kortom: breng jouw DNA in kaart en gebruik deze actief en bewust om je product of dienst onderscheidend te maken.
3 Je bent niet WAT je doet. Ga met klanten en andere bewonderaars in gesprek om te achterhalen welke betekenis jouw dienst of product eigenlijk heeft. Achterhaal in welke behoefte je eigenlijk voorziet. Welke beleving ervaren zij nu en wat zou beter kunnen? Ga denken in behoeften en oplossingen voor je klanten.
4 Ken je valkuilen en zorg ervoor dat je zo min mogelijk tijd besteed aan zaken waar je niet goed in bent. Ga samenwerken met andere ondernemers of huur mensen in die daar juist heel goed in zijn. Zo creëer je ruimte en tijd om je te focussen op die dingen waar jij energie van krijgt. Dit ervaren je klanten direct en zal de loyaliteit sterk verbeteren.
5 Blijf luisteren naar de behoefte van jouw klanten. Kom erachter waar ze mee bezig zijn en waar hun knelpunten zitten. Zo kun je altijd in oplossingen denken.
Bij het ondernemerschap gaat het voortdurend over waar jij het verschil maakt. Wij ondersteunen ondernemers die willen groeien met het toepassen van deze principes.
Klaar Zegers
onderneemhetgewoon.nl
Als je geen actie onderneemt, blijven wensen dromen
‘Mijn doel: Uitdaging in persoonlijke ontwikkeling door intern ondernemerschap’ Het afgelopen half jaar heb ik door middel van een maatwerk begeleidingstraject bij Onderneem ’t mijn behoefte om meer ondernemerschap in mijn loopbaan te brengen verder ontwikkeld. Voornaamste doel was voor mij om meer uitdaging te krijgen in mijn persoonlijke ontwikkeling. Ik wilde mijn talenten meer kunnen inzetten als ondernemende medewerker of als ondernemer. En nog specifieker: ik wilde meer ervaring opdoen in het intern ondernemerschap. Dat zou mij helpen om goed…
Gezocht: ondernemers met groeiambitie!
Ben je al een tijdje bezig als ondernemer en toe aan de volgende stap? Je wilt groeien maar hebt het al zo druk? Of vind je het juist lastig om heel gericht je doelstellingen te realiseren? Dan is dit iets voor jou. In slechts 12 maanden zet jij de stappen die nodig zijn om jouw groei te realiseren. Op basis van onze jarenlange ervaring met het ontwikkelen van succesvol ondernemerschap hebben we een inspirerend jaarprogramma ontwikkeld, waaraan verschillende kennispartners…
Jouw gat in de markt bestaat! 5 tips om die te ontdekken…
Je hoeft gelukkig helemaal geen superinnovatieve hotshot-ondernemer te zijn om jouw gat in de markt te ontdekken. Maar hoe kom je er als ondernemer nou achter wat jou uniek maakt? Laten we wel wezen, vaak zijn ondernemers niet uniek in wat ze doen. Ze weten vaak ook niet in welke behoefte ze voorzien bij hun klant en in welke toevoegde waarde zich dat vertaalt. Waardecreatie heeft namelijk niet alleen te maken met de behoefte van je klant, maar ook met…
Het welzijn van werknemers vertaalt zich naar tevreden klanten
Lammert Brouwer creëerde vanaf zijn intrede bij NORISK IT Groep een duidelijke visie over hoe zijn bedrijf er in de toekomst uit moest komen te zien. Dat begon met de door Simon Sinek bekende “waarom-vraag”, maar net zo belangrijk was het invulling geven aan hoe hij zijn organisatie moest inrichten. Daarbij ging hij uit van tien leidende principes, beginnend bij het centraal stellen van de werknemer in plaats van de klant. ‘Dat betekent een plezierige omgeving creëren en kijken waar…
Buiten de lijntjes kleuren…
September 2015, daar zit je dan tegenover je werkgever. Voor mij het zoveelste gesprek met een werkgever over het verlengen van mijn contract. Al een aantal jaren hop ik van baan naar baan. Soms met de mededeling: ‘Volg je hart’, wat voor mij indirect altijd voelde als ‘Jij past hier niet’. Of de mededeling: ‘Je kan veel meer, maar het komt er hier niet uit’. Nog een boodschap waar ik maar weinig mee kon. De afgelopen drie jaren heb ik…
‘Het gaat er niet om wat je krijgt, het gaat om wat je pakt’
Digitalisering zorgt voor verandering. Ook binnen de Dienst Uitvoering Onderwijs (DUO) is dit proces duidelijk voelbaar. Functies en taken veranderen, werknemer en software worden steeds meer een duo. Een bedreiging? Hendrik Deiman ziet vooral ook kansen voor zowel organisatie als werknemer zo vertelt hij in een interview voor het magazine ONDERNEEM. ‘De verandering van het werk heeft impact op werknemers,’ begint Hendrik, bij DUO werkzaam als programmamanager. ‘Mensen komen bij DUO werken, omdat ze een fit gevonden hebben met het…
Ondernemendheid is één van de belangrijkste “21st century skills” in de zorg
Roland Kuipers is een bevlogen teamleider van de deeltijdopleiding Sociaal Pedagogische Hulpverlening van Stenden Hogeschool in Leeuwarden. Gedurende het studiejaar 2015 – 2016 heeft hij er op gestaan dat de vierdejaars SPH DT studenten een programma Ondernemendheid & Ondernemingszin hebben gevolgd. ‘Dit programma was nodig, omdat wij van mening zijn dat een ondernemende houding als hulpverlener noodzakelijk is om de grote veranderingen in de zorg en op de arbeidsmarkt het hoofd te kunnen bieden,’ begint Roland zijn verhaal. Dat…
5 tips om je eigen droombaan te creëren
Elke week spreek ik mensen die net gehoord hebben dat hun baan verdwijnt. Zomaar ineens staat hun wereld op zijn kop. Ik weet hoe dat voelt omdat ik, voordat ik koos voor het ondernemerschap, zelf ook vele malen van baan gewisseld ben. Alleen koos ik daar dan zelf voor. Dat maakt het wezenlijk anders. De onzekere toekomst is in beide gevallen even groot, maar de mindset is totaal verschillend. Ik ging namelijk niet weg omdat ik al een andere baan…
Van baan naar eigen baas; 9 tips voor een vliegende start
Wat wil jij later worden? Als kind wist ik al – onbewust natuurlijk – dat ik eigen baas wilde worden. Mijn drang naar onafhankelijkheid was enorm. Op de vraag ‘Wat wil je later worden?’ antwoordden mijn vriendinnetjes ‘juf’, of ‘dierenverzorger’ of ‘verpleegster’. Ik wilde zwerver worden. Zo één die in de hooiberg sliep en altijd ergens kon aanschuiven voor een warme hap. Niemand die zei wat je moest doen. Wat later leek boswachter te paard ook een goede optie. Of…
Hoe word je declarabel voor je baas?
Superblij was ik, toen ik werd aangenomen bij het organisatieadviesbureau. Mijn eerste echte serieuze baan! Het begin van mijn carrière, YES! Niet meer hoeven solliciteren maar nu echt meetellen op de arbeidsmarkt. Op elk feestje kon ik trots vertellen: ik ben organisatieadviseur! Domper De domper op de feestvreugde kwam helaas al snel. Als je begint met werken na een periode van studeren, kom je erachter wat werken óók betekent: vijf dagen per week, soms wel tien uur per dag naar…
Bevlogenheid – Soms moet er eerst iemand voor sterven
Wat is er voor nodig om bevlogen te raken of te zijn? Als ik mensen spreek die gepassioneerd zijn voor wat ze doen, dan voel je gewoon de positieve energie. Die is bijna tastbaar. Je weet gevoelsmatig meteen dat deze mensen het verschil maken. Ze hebben een onweerstaanbare aantrekkingskracht. Je weet dat deze mensen doorzetten, ook als het eens even tegen zit. Maar is bevlogenheid voor iedereen haalbaar? En, wat is er voor nodig? Soms is een speling…
